一、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

7月1日百世快運(yùn)率先提出全網(wǎng)覆蓋的目標(biāo)，分兩階段推進(jìn)：

7月1日起第一、二集團(tuán)無(wú)超區(qū)、無(wú)盲區(qū)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及以上無(wú)條件派送。同步取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道特殊區(qū)域；

自8月1日起第三、四集團(tuán)無(wú)超區(qū)、無(wú)盲區(qū)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及以上無(wú)條件派送。

7月10日安能馬上響應(yīng)，在一線、新一線城市全部取消特殊派送費(fèi)。

但在二線、三、四、五線城市，根據(jù)距離不同仍然酌情保留派送費(fèi)。或是覺(jué)得力度不夠大，作為網(wǎng)點(diǎn)最多、貨量最大的快運(yùn)第一網(wǎng)絡(luò)，未免覺(jué)得小氣了點(diǎn)。

7月26日安能更簡(jiǎn)潔、擲地有聲的（2018）第（0726）號(hào)通知：從7月27日從江浙滬皖開(kāi)始強(qiáng)制全網(wǎng)覆蓋，分七批到8月15日的寧、疆、藏、青強(qiáng)制全境覆蓋。

相比百世的消滅特殊鄉(xiāng)鎮(zhèn)與街道，更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)省、市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道、村五級(jí)全覆蓋。這是史上最強(qiáng)快運(yùn)戰(zhàn)斗檄文。

相比其他二線網(wǎng)絡(luò)或者新起的網(wǎng)絡(luò)，你無(wú)我有，你有我全——你不能到的我能到，你能到的我全境實(shí)現(xiàn)門到門免費(fèi)派送，這本身就是一種絕對(duì)的碾壓優(yōu)勢(shì)，相比價(jià)格戰(zhàn)更有底氣更霸氣的回應(yīng)。

二、價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)仍然是最直接刺刀見(jiàn)紅的方式。淡季時(shí)百世快運(yùn)多省進(jìn)行不同形式的折扣促銷，貨量也有不同程度的上漲。安能更直接，推出“普惠達(dá)”。

安能的“普惠達(dá)”，既是一種專線產(chǎn)品，為未來(lái)譜寫更輝煌篇章的利器；也可以理解成以前直營(yíng)營(yíng)業(yè)部的填倉(cāng)產(chǎn)品直接對(duì)全國(guó)的一、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)放。這實(shí)際上就是一種力度很大的促銷。中通貨量在連續(xù)徘徊三個(gè)月后，也推出了力度很大、期限更長(zhǎng)的促銷政策。

中通快運(yùn)對(duì)包倉(cāng)基數(shù)有科學(xué)且明確的規(guī)定，也明確了產(chǎn)品段與折扣指數(shù)。期限一般在一年以上；有的省份第一階段從7月5日開(kāi)始，直到第四階段的2020年1月10日；

部分邊遠(yuǎn)省份，可以直接執(zhí)行兩年！一般的網(wǎng)絡(luò)包倉(cāng)促銷都在淡季執(zhí)行，旺季來(lái)臨結(jié)束。而一旦執(zhí)行，網(wǎng)點(diǎn)貨量上漲后，指標(biāo)下不去，前期獎(jiǎng)勵(lì)的錢后期又會(huì)被罰走，甚至?xí)唷?/p>

被眾多網(wǎng)點(diǎn)形容成“坑”！這是包倉(cāng)促銷最大的弊端。中通顯然已經(jīng)做足了充分的準(zhǔn)備。

行家分析，在拿到紅杉資本與阿里系的投資后，中通底氣十足，要迅速?zèng)_過(guò)日均萬(wàn)噸，達(dá)到第二集團(tuán)軍的領(lǐng)先位置，憑借這一輪攻勢(shì)，希望能沖進(jìn)第一集團(tuán)。

壹米滴答向來(lái)咄咄逼人，也不甘寂寞。不同省區(qū)也有不一樣的措施對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了及時(shí)的反應(yīng)。

韻達(dá)快運(yùn)也有不同程度的促銷，但因起網(wǎng)之初就一直相對(duì)低價(jià)，所以顯得力度不大。在此就不一一枚舉。德邦押注3.60大件快遞，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的一種全新的詮釋。

三、質(zhì)量PK

你無(wú)我有，你有我優(yōu)。

PK到最后，在快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，能留住客戶更多、更久最有效的方式是運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

這就是前段時(shí)期百世、安能執(zhí)行史上最強(qiáng)力度重罰的原因，猶如硬幣的兩面，雖然傷到了不少的網(wǎng)點(diǎn)，但掃描率不達(dá)標(biāo)、派件質(zhì)量不好、亂收費(fèi)等等行為是需要進(jìn)一步的規(guī)范，這是初衷。只有90%以上的網(wǎng)點(diǎn)都達(dá)到了規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，加盟網(wǎng)絡(luò)也會(huì)有不輸于直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。誰(shuí)能在質(zhì)量在更進(jìn)一步，做到領(lǐng)先同行，誰(shuí)就更能吸引人才、資金，誰(shuí)就能更有未來(lái)！